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长兴地产双“才财”评楼市 香醍花园预计9月交付

十月青海2016年08月22日 08:58   
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[导读]“客户来访几次了?”我问销售员,“已经第三次来访”。
  “客户来访几次了?”我问销售员,“已经第三次来访”。“那你按8.4折报,套路要搞清楚,要告诉客户3月份是8.3折,现在已经要现房交付了,8.3折肯定不卖”,我说的很坚定,希望销售员严格执行,但我也知道客户没那么好搞定。“能不能给8.35折,到时候就和客户说,客户是我哥,我才向领导争取到的”,业务员紧跟着和我商量。“那你把握好,今天一定要付定”,我的口气里听得出对房价的折扣一点商量的余地都没了。
  “你来自鄂尔多斯?”出租司机问我,估计他也听出我是卖楼的,在他理解里,全中国也只有鄂尔多斯敢降价卖楼。“不是,我是大长兴的。”我很骄傲的回答。“大长今(兴)?你韩国来的,汉语挺好的。”出租司机边开车边搭话。一看这司机就不是北京本地人,大长今是韩国电视的名字,北京本地人不可能这么没文化。哎,也难怪,我平时说长兴都习惯说大长兴。后来我还是仔细解释了长兴的地理位置。虽然我不是长兴人,但已经把自己定义成长兴人了,所以平时和长兴客户谈房论价时,都是表现出“我骄傲,我是长兴人”。
  “师傅,天安门和故宫附近的房价要多少?”可能平时在长兴卖楼都习惯动不动先拿最**点的地段先说,自己是卖楼的,三句话不离本行。“这地方咱老百姓谁买得起”司机回答道。我想还是咱大长兴人牛逼,故宫(陈武帝)边上的房子也没看谁没事干去抢房。为什么,因为长兴客户牛呗,你敢拿他怎样!。
  “北京交通很堵,空气也不好,现在四环内都很少有人住了”司机继续说道。想想咱长兴人,虽然市区交通拥堵程度不低于北京四环内,但买房时还是一个劲地往城区挤,动不动就说哪个哪个小区位置偏。他们买房的标准不是看环境,不是看品质,出门一脚踩进超市,二脚踩进菜场。像香醍花园小区位于长水路和行政**附近,周边森林环绕,处处是天然氧吧,在北京这样的地方,住的人非贵即富。“那你们那房价多少?”司机搭话道,“官媒报道6500元/㎡,民间可能还要低”,我回答道。“那很低呀!浙江房价不是很高的吗,你们那主要产业是什么?”看来司机把大长兴和西部农村联系起来了,这可不行。“我们那经济很发达的,都是做水泥、矿产、纺织,像电动车用的电池都来自长兴,全国10个电动车品牌,9个用天能电池。你看很多列高铁都是冠名天能电池号的。所以我们那老板很多”我很自豪地说,唯恐他把我当成乡下人,不知道长兴土豪多。 “我们那有钱人都不住商品房的,都是定制别墅,价格600-1000万的,买的人很普遍”。来到京城可不能让他们小看我们,咱长兴香悦四季花园未开工就遭到高净值人士的疯狂追捧,足以证明长兴人土豪、大气。“你们浙江人真有钱”,司机很感慨,“前面就是天安门,现在游客很多,下车注意拿好行李”。司机很谦逊地提醒我,看来我的土豪气震住他了,哈哈。
  “冰棍,老北京冰棍”,一个声音在人潮中传递。去参观天安门的游客太多,安检入口寸步难行,加之北京的8月的高温,又累又热。时时喊卖冰棍的声音,也让我女儿喊着要吃冰棍。“多少钱一支?”我问背包卖冰棍的大叔,“一元一支”。什么,这么好宰客的机会,还不喊个10元一支,游客再还个对折价,生意成了,大家还更开心,看来首都人是实在!我在长兴卖楼多年,哪个客户不是房子还没看,上来就砍价,就算您打8折,客户也觉得被售楼员坑了似的,不讨价还价几个回合,让客户交钱没门。尤其那些乡下客户,一来就说4000元/m2卖不卖,不卖他就走人,而且看起来好像他已经很大款了。客户砍起价格来,你根本感觉不出他是种地的,像是在上海浦东世贸混了多年似的,谈经济谈房价,他比售楼员懂。
  其实我内心里对长兴房产市场还是很愤慨的,价格这么低了,客户还想更低。所以香醍花园就是不像有些楼盘按8折或7.*折卖,还送这送那!香醍花园低于8.5折不卖,你说我牛,你看我们的成交量,去网上看呀,也可以去售楼部看看人气。今年1-6月大定套数**、签约套数**,好房子卖起来当然有底气!
香醍花园
  谈到长兴的楼市,我不自然地想要评价下长兴人。什么我们大长兴了,什么我们10年都不需要买房子,乡下别墅几亩地呢!我们不缺房,我们眼里只有诗和远方!狗屁,就是个经济不发达的江南小镇而已!看看人家太湖北岸、东岸的苏锡常。长兴人既然认为自己这么牛,这么发达,这么大都市,房价还不如苏州的浒关和无锡的丁山。长兴房价被严重低估了,那些自称长兴房价还要跌的人其实就是目光短浅、农民意识。环太湖是长三角最**、最发达的区域,南太湖不可能一直就落后下去,相信5-10年会赶上东北岸,到那时房价涨到50000元/㎡气死今天的短视鬼!长兴今年的房价已经在涨,而且还很明显!
  我也不是真心对长兴人有怨言,但长兴人的短视眼光曾经还是伤害了我。2000年我刚毕业到湖州就因为我是外地人,湖州的女孩还没认识几天,当得知我是外地人,就觉得没拆迁、没靠山、没关系、没存款。没几天这些女孩就从我眼前消失了。哎,她的现实,就是我眼中的短视。哥好歹也是本科生呀,几千人的单位也没几个呀。我反省,难道我丑吗?不对呀,我在苏州读书期间也是很有女同学缘的。2003年的一次经历让我验证了长兴人的短视。我在浙北大厦买七匹狼外衣,认识一个娇小端庄的长兴女孩,我们很谈得来。那时我刚跳槽到杭州,虽然移动公司的“电话煲”咱吃不起,一天几百个短信包月来往,咬咬牙我还是付得起的。那年秋天湖州人民路上岛咖啡的一聚,没想到却成了永别。在咖啡厅,她没了之前见面的喜悦,话也不说,直到把她送到威莱大街(外地人称之为咸菜大街)白蘋洲酒店边的一个巷口,她终于说话了。“不要送了,你是外地人,什么都没有,我爸妈不同意我们接触。他们给我介绍了个李家巷的男朋友,我们后会无期!”说完她头也不回地走了。后会无期,到底以后见面是有期还是没期呀。加之当初我听的突然,我真不懂这个词的意思。我人生**次听到这个词,不都说后会有期吗,怎么来了个无期,我急了!那时可没有现在的智能手机,上个百度查下,如果当初我知道后会无期就是再也不见了的意思,那我非得赖着缠绵一会,好歹也来个吻别吧。我急忙跑步前进找了个附近的网吧,打开网站搜索“后会无期”的意思,结果你懂的。感谢这次无期的后会,从此我的人生变得成熟而不再单纯。
  外地人咋了,看来不发愤图强不行了!通过15年打拼,哥现在也是拥有固定资产500万(无贷),支付销售佣金时,现金流都在200万的。尤其哥自豪是,香醍花园/香悦四季的销售团队通过同事们的多年努力,几十号人的队伍,帅哥站出来至少排三排,找气质美女看房谈价,需要提前预约!至于哥,客户今天不带现金表示大定诚意,想见我,我只能呵呵了。
  写到这,我相信长兴会越来越好,长兴的买卖双方们,理性地看待长兴的市场,房价前几年是跌了,我们谁都没有获利。短期的楼市调整是为了房地产更健康地发展。如今长兴的房地产已库存渐尽,市场从2015年伊始已逐步恢复健康。虽然长兴对我只是个短期过客,我们都希望长兴好,长兴人好,大家好了,城市才能让生活更美好!长兴人还是了不起的,多少好大高的企业是长兴本地企业家创建的,长兴在经济和社会发展中创造了无数个**!今天的长兴人已不再短视,他们在奋力拼搏,勇于创新,在南太湖创造了一个又一个奇迹!
  以上是我的真实感言,如得罪了谁或谁不爱听,想“揍我”的,请到长水路香醍花园售楼**找我。想“群殴”的,需预约到9月30号。售楼**场地过小,香醍花园9月交付,10000㎡**花园(广场)适合多人“比武”。
  谢谢!
香醍花园
  作者介绍:徐全军,长兴欣诺房地产开发有限公司gaoji销售顾问。
  名词解释:
  ①才:作者毕业于苏州科技大学(原苏州城建环保学院),是建国以来开设房地产专业本科第三届毕业生。其销售团队吸收了长兴湖州各热销楼盘中真诚营销、认真做事的年轻志士。
  ②财:香醍花销售团队通过创新机制,以真诚营销为目标,预计2016年销售套数达400套,销售金额达4亿人民币。
香醍花园效果图
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  • 香醍花园-香醍花园
    开 发 商:长兴欣诺房地产开发有限公司
    楼盘地址:长水公路线东侧,原县看守所地块
    400-890-1122 转 136116
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